Vasaros pabaiga daugeliui verslų – metas įvertinti praėjusį sezoną ir pradėti ruoštis kitam. Vieniems svarbiausias klausimas – ar užteks apyvartinių lėšų iki kito sezono, kitiems – ar pakaks finansavimo atsargoms, rinkodarai ir augimui prieš intensyvų kalėdinį laikotarpį.
Apie tai, kaip verslui išvengti skubotų paskutinės minutės sprendimų ir kaip greitai galima gauti lėšų ruošiantis pardavimų sezonui, „Proto industrijos“ laidoje pasakoja „Finbee Verslui“ vadovas Tomas Mačiulaitis.
Kaip atrodo vasaros pabaiga iš verslo finansavimo pusės?
Labai priklauso nuo verslo. Vieniems vasaros pabaiga yra metų sezono pabaiga – pavyzdžiui, apgyvendinimo verslams ar daliai restoranų. Kitiems tai kaip tik pats darbymetis, nes verslai ruošiasi žiemos sezonui. Tarkime, verslai, kurių didžioji dalis pardavimų vyksta kalėdiniu laikotarpiu.
Vieni turėtų galvoti, ar jiems užtenka apyvartinio kapitalo iki ateinančio sezono, tai yra iki kitos vasaros, ir ar verslas yra tvarus be papildomos finansinės injekcijos.
Kiti turėtų savęs paklausti: ar turiu pakankamai atsargų prieš ateinantį sezoną? Ar nusipirkęs jas anksčiau galėčiau gauti nuolaidą? Ar turiu pakankamai lėšų investuoti į rinkodaros kampanijas ir taip padidinti pardavimus iki ateinančio sezono?
Ar verslą reikia mokyti planuoti finansus? Dažnai jie ateina jau tada, kai situacija tampa kritinė?
Didžioji dalis ateina būtent taip. Todėl norime pabrėžti, kad jau vasaros pabaigoje verslai turėtų pradėti galvoti apie ateinantį sezoną ir nepalikti šių klausimų paskutinei minutei.
Mes operatyviai bandysime padėti, tačiau matome daug vertės tiems verslams, kurie pasiruošia iš anksto. Jie susiplanuoja pinigų srautus, finansavimą gauna iš anksto, užsiperka prekes anksčiau ir taip dar gali sutaupyti.
Tik svarbu, kad ieškodami finansavimo verslai pagalvotų ir apie tam tikrus niuansus. Pavyzdžiui, dalis finansavimo įmonių taiko išankstinio grąžinimo mokestį, kuris gali reikšmingai padidinti finansavimo kainą.
Tiems verslams, kurie pasiskolina apyvartinėms lėšoms, pavyzdžiui, prieš Kalėdų sezoną, investuoja, padidina pardavimus, sukaupia pinigus ir tada nori grąžinti paskolą, toks mokestis gali tapti reikšminga papildoma išlaida. Mes išankstinio grąžinimo mokesčio netaikome.
Kitaip tariant, „nebaudžiate“.
Nebaudžiame. Atvirkščiai – pasveikiname.
Įsivaizduoju, kad yra dvi planavimo pusės. Viena – iš anksto susiplanuoti, ko reikės ir galbūt prekes įsigyti pigiau. Kita – suplanuoti, kaip greitai galiu gauti finansavimą. Kaip greitai jį galima gauti pas jus, jeigu šiek tiek pavėlavau suplanuoti?
Labai greitai. Daugybę verslų esame finansavę per mažiau nei 24 valandas. Finansavimo sumos svyruoja nuo kelių tūkstančių eurų iki 250 tūkstančių eurų.
Visi mūsų procesai yra labai orientuoti į klientą – kad jam būtų patogu pateikti duomenis. Komunikacija su klientu yra efektyvi, o sprendimo priėmimas iš mūsų pusės taip pat labai greitas.
Verslams, kurie pateikia visą mums reikalingą informaciją, o jos nėra labai daug, pasiūlymą galime sugeneruoti per kelias valandas. Reikia susieti banko sąskaitų išrašus ir pateikti tarpinius finansinius duomenis, jeigu verslas juos turi. Toliau sutarties pasirašymas ir lėšų išmokėjimas gali įvykti per mažiau nei 24 valandas.
Jeigu teisingai suprantu, jūsų finansavimas labiau priskirtinas prie trumpesnių finansavimo laikotarpių. Kaip protingai panaudoti tuos pinigus?
Finansavimas yra lankstus. Galime paskolinti nuo vieno mėnesio – kai yra aiškus trumpalaikis apyvartinio kapitalo poreikis – iki 36 mėnesių. Tai labai priklauso nuo konkretaus atvejo ir nuo to, kam verslas nori pasiskolinti.
Tačiau galų gale verslas prieš skolindamasis turi aiškiai suformuluoti, kam jam reikia pinigų ir ar jis galės juos tinkamai įdarbinti. O jeigu ne – ką tada su tais pinigais reikės daryti? Ar galima juos grąžinti anksčiau?
Kad žiūrovui ir man nereikėtų visko atsiminti, turbūt galima tiesiog jums paskambinti ir gauti konsultaciją – pasikalbėti, kaip susiplanuoti finansavimą?
Žinoma. Kaip susiplanuoti, kokių klaidų nedaryti, kada ateiti ir prieš kiek laiko.
Būtent tam ir turime labai stiprią vadybininkų komandą, kuri padės šiais klausimais.
Žiūrėkite visą pokalbį čia: https://www.youtube.com/watch?v=D69wfeRdDcA
Visą laidą žiūrėkite čia: https://www.youtube.com/watch?v=YtPUPB9do4c
