„Finbee Verslui“ vadovas Tomas Mačiulaitis kalbasi su „Proto industrijos“ vedėju Eriku Viršilu apie naujas verslo finansavimo galimybes: paskolas su ILTE garantija, jų privalumus ir kaip smulkusis ir vidutinis verslas gali greitai gauti finansavimą be turto įkeitimo.
Nesimatėme jau kurį laiką. Kas naujo atsirado, ką gero galite pasiūlyti?
Pas mus atsirado du nauji produktai. Vienas jų – paskolos su ILTE garantija, kuri suteikia galimybę pasiskolinti mažam verslui, kuris dar nėra pakankamai stabilus, nėra sukaupęs daug nuosavo kapitalo ar neturi materialaus turto, kurį galėtų įkeisti.
Garantijos esmė ta, kad ILTE prisiima didžiąją dalį kredito rizikos, todėl mes, kaip finansuotojas, galime suteikti didesnes paskolas be jokio turto įkeitimo. Šiandien galime paskolinti iki 250 000 eurų be turto įkeitimo. Anksčiau mūsų maksimali paskolos suma dažniausiai siekdavo apie 50 000 eurų. Tai iš esmės kardinalus pokytis – dabar galime finansuoti gerokai didesnius verslus.
Antras produktas atsirado atsižvelgiant į klientų poreikius. Tai trumpo laikotarpio apyvartinės paskolos be sudėtinių palūkanų, be EURIBOR ir be papildomų sudėtingų mokesčių. Yra vienas fiksuotas mokestis ir labai aiški kainodara.
Pavyzdžiui, verslas nori pasiskolinti 100 000 eurų 2 mėnesiams. Mūsų pasiūlymas telpa į vieną eilutę – sudarome 102 000 eurų paskolos sutartį, verslui pervedame 100 000 eurų, o po 2 mėnesių jis grąžina 102 000 eurų. Viskas. Verslui labai aišku, kiek kainuos paskola – jokių papildomų sąlygų ar smulkiu šriftu parašytų mokesčių, tik vienas aiškus mokestis.
Ar verslas neišsigąsta ILTE? Ar aktyviai naudojasi garantijomis?
Naudojasi labai aktyviai. Tai turbūt vienas pagrindinių mūsų produktų. Šiuo metu daugiau kaip 80 proc. visų naujai išduodamų paskolų yra su ILTE garantija.
Verslai mato naudą, nes nereikia įkeisti turto, kad gautų finansavimą. Vieni jo neturi, kiti turi, tačiau pats procesas tampa daug paprastesnis. Iš mūsų pusės nereikia notarų, turto įkeitimo procedūrų ar kitų sudėtingų formalumų, todėl paskolą galime suteikti labai greitai.
Per dieną galiu gauti 250 000 eurų?
Taip. Ir tokių atvejų jau buvo ne vienas – nuo paraiškos pateikimo iki paskolos išmokėjimo praeina mažiau nei 24 valandos.
Dar kartą priminkime bazines sąlygas. Kad žmogui nereikėtų niekur ieškoti ar gilintis – kokiomis sąlygomis galima gauti paskolą?
Paskola be turto įkeitimo su ILTE garantija gali siekti iki 250 000 eurų. Palūkanos, priklausomai nuo situacijos, dažniausiai svyruoja nuo 10 iki 14 proc.
Ar verslai neišsigąsta tokių palūkanų? Iš pirmo žvilgsnio jos atrodo nemažos.
Viskas yra reliatyvu. Vienas pagrindinių barjerų tas, kad verslai kartais tikisi skolintis būsto paskolos sąlygomis.
Pavyzdžiui, kai „Maxima“ paskutinį kartą platino obligacijas, jų palūkanos siekė apie 6,5 proc. Tai yra labai didelis, stabilus verslas, kuris rinkoje laikomas savotišku etalonu. Natūralu, kad smulkusis verslas, turintis didesnę riziką ir mažiau nuosavo kapitalo, už finansavimą moka didesnę rizikos premiją.
Iš dalies tai suprantama. Jei turi ką užstatyti, rizika visiems mažesnė, todėl ir pinigai pigesni. Jei užstato nėra, tą riziką tenka kažkaip pasidalyti.
Būtent. Be to, jei pasižiūrėtume į kitus alternatyvius finansuotojus, paskolų su turto įkeitimu palūkanos dažnai svyruoja nuo 7 iki 13 proc. Pas mus paskolos suteikiamos be jokio turto įkeitimo, o kainodara gali būti labai panaši.
Jūsų paskolos orientuotos į mažus, vidutinius ar didelius verslus? Iš sumų atrodo, kad jau kalbame apie gana nemažus verslus. Kas gali skolintis?
Pagal apibrėžimą mes finansuojame SVV – smulkųjį ir vidutinį verslą. Tai reiškia, kad finansuojamos įmonės gali turėti iki 250 darbuotojų ir iki 25 mln. eurų metinės apyvartos arba turto balanse. Iš esmės tai sudaro apie 99 proc. visų Lietuvoje veikiančių verslų.
Tai praktiškai finansavimą gali gauti beveik bet kuris nedidelis verslas?
Teisingai.
Žiūrėti pokalbio įrašą: https://youtu.be/HPJgYtCIVQQ
Žiūrėti pilną Proto Industrijos laidą: https://www.youtube.com/watch?v=FVBnYNGOtRc
